直播带货正在快速洗牌，在短短两年内，经历了快速火爆，捧红薇娅、李佳琦，成为了罗永浩还债的主要收入来源，再到如今薇娅封禁、李佳琦停播、罗永浩退圈。直播带货宛如一个大舞台，你方唱罢我登场。如今，聚光灯下的主角轮到新东方。新东方在直播带货领域的横空出世，不仅为教培行业带来了新的出路，同时也为直播带货模式带来了新的思考。
1
短视频时代的爆火都是有预谋的直播带货
信息的快速裂变，让直播带货成为了快速洗牌的领域，在这个领域内，一度诞生了薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩等头部主播，之后又在薇娅封禁、李佳琦停播、罗永浩退网后，由刘畊宏快速顶上。如今刘畊宏的热度日益减退，直播带货模式又即将沉寂的情况下，又等来了新东方一众老师，带着五种语言和知识，再度盘活直播经济。
直播带货模式，自2020年因疫情而风靡以来，一直处于舆论漩涡之中，不少媒体和行业分析师在看尽了直播来货模式的起起落落的同时，不断宣告直播带货模式即将走到尽头，后又看着直播带货模式迎来的新的高光。
这是短视频时代的特征，在信息不断裂变传播的背景下，互联网的去中心化趋势不断加强，任何个体或者团体，凭借自身的核心竞争力、发挥自身的优势，再叠加专业化的运营，都能在互联网上产生热度，进而出名，最终走向“直播带货”。而其中不断“内卷”出来的“账号”，也带着各自的特色，为屏幕前的过客带来新的刺激，而不断为直播带货续命。
这充分证明了，直播带货模式，是当前最可持续发展的内容变现模式，然而流量也犹如河流，来得快去得也快，在短短两年多的时间里，带货直播便经历野蛮生长、监管入场、个人主播垄断流量，再到如今的企业机构入场等多个阶段。直播形式也由低俗浮夸的卖货模式，“内卷”成如今的“知识输出式带货”，同时也由过去以性价比带动销量，转变为以内容质量带动销量。
与此同时，带货主播和企业商家之间的合作模式也在持续更新，与短时间垄断热度的头部主播索取天价坑位费，转变成这一轮爆火的新东方带货“不收坑位费”、“不需大量样品”，以纯佣金的模式进行合作。直播带货的利益分配更加健康，这在某种程度上，延长了直播带货的寿命。
家电网主编李韬认为，过去个人主播凭借个人流量向商家企业收取天价坑位费本质上不利于直播带货模式的可持续发展。尽管直播带货为企业商家带来了庞大的出货量，但连连上涨的坑位费也增加了企业商家的出货成本，在长年累月之后，企业在参与直播带货的热情就会减退。尤其对于利润本就微薄的家电品牌来说，天价坑位费+高额佣金颇有些涸泽而渔的意味。只有0坑位费+低佣金才利于主播持续发展，更有利于平台良性发展。不过在流量形成后，是否会收取坑位费更多是看主播账号与企业商家博弈的结果，0坑位费是吸引商家入驻的手段，本质上是商业行为，如果主播能保证直播效果，商家或会接受合理的坑位费。
2
内容变现的未来是直播带货，直播带货的未来是内容变现
事实上，内容变现和直播带货是相辅相成的关系，在过去内容创作者的变现手段极度匮乏，主要来源是广告投入，甚至于优爱腾这样大规模的内容平台，一大收入来源就是广告。
然而，几乎每一个内容创作者的收入来源都是广告，这可能会导致平台充斥着广告内容，挤占正常内容的空间，从而导致用户的削减。同样地，如果一个内容账号发布的广告内容过多，也会导致用户的流失，平台和创作者需要控制广告的数量。这意味着，内容创作者凭借广告变现难以扩大收入规模，需要新的变现模式。
另一方面，直播带货在摸索流量密码的过程中，也难免附庸于流量，造成观众的审美和审丑疲劳。几大头部主播，风格大同小异，直播带货行业虽然稳步做大，但模式创新乏力，视野得不到拓展，认知难以升级。在此背景下，需要引入新的内容与知识。
带货是一种单一的商业模式，然而“内容”却是丰富且千变万化的，以新东方来说，通过知识型直播在带货过程中自然而然地就把知识植入进来，在满足用户知识增长的成就感的同时，将商品卖出去。对于行业来说，这是一种良性刺激，为直播行业带来新的启示，让行业思考如何将本身的强势内容与直播带货模式进行融合，让直播带货产生内容输出的趣味性。
