“好内容、好商品、好服务”这电商三要素已经成为满足用户购物的核心点。直播场景和短视频场景已经成为内容电商的两个重要抓手。
基于直播玩法的“美好购车节”的GMV超过了15亿,抖音举办的奇妙好物节和宠粉节通过联合品牌商家,也取得了不俗的成绩。对于商家来说,电商广告的需求量越来越大,广告流量已经成为互联网电商的重要加速器。
通过直播电商的数据,易店无忧认为内容电商将流量作为可控的杠杆,加速增长并扩大受益。在这当中,数据能力和智能推荐是底层,流量成为相对可控的元素。
易店无忧认为,不断优化货品的结构,扎实做好内容与服务,在流量充足的情况下,能够为用户带来更好的消费体验。随后,用户将自然地沉淀为品牌直播的忠实粉丝,将为直播带来更多的流量,这样就能形成互相推进的正向业务循环。
易店无忧了解到,商家营销诉求基于时间维度包含了三个阶段。第一阶段是涨粉期,电商广告通过多种组合方式实现规模化的用户触达,高效率地触达和获取目标用户。
第二阶段是转化期,对于直播电商,GMV=流量x转化率x客单价。
第三阶段是沉淀期,除了用户在直播间的留存和成单之外,还要留心品牌的长效经营,沉淀品牌粉丝提升商家的私域流量价值。
